培训总结
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
对于我们十二期学员，今天是一个特殊而有纪念意义的日子——为期2个半月的培训即将结束，我们即将正式成为迪沙这个大家庭中的一员。很荣幸我能站在这里代表十二期全体学员向在座的各位领导、老师汇报我们这两个半月以来的学习、收获情况。
在此首先感谢公司各位领导和培训老师们在生活和学习方面给与我们细心周到的关怀和指导，使我们无时无刻都感觉到迪沙家一样的温馨，使我们能坚持走到今天，顺利结业。这是我们十二期班每个学员的成功，是培训部及各位老师的成功，更是我们迪沙的成功。
尽管只经历了两个半月的磨练与培养，我们却受益匪浅，收获颇多。
一 诚信为本的理念
以诚待人，以信取人，这是我们中华民族最为优秀的传统之一，也是我们迪沙的公司理念。
迪沙建立了以诚信为核心的企业文化，它既是结果又是过程。它是一个由迪沙价值观到经营理念，由经营理念到制度规范进而建立迪沙形象的过程。作为一个迪沙人，我们参与这个过程，我们誓要做到忠诚公司，遵纪守岗，礼貌规矩，精益求精。我们要雷厉风行，执行到位，我们要锲而不舍，艰苦奋斗，我们要把这两个半月历练的风骨展露出来，把企业文化长久的传承下去，发扬光大。
二 积极平和的阳光心态
阳光心态，使我们懂得了奉献与自私，舍弃与获得，公平与诚信、分享与宽容、感恩与赞美、成功与失败、攀比与抱怨、事业与命运等辩证关系，是我们从单纯的校园生活到社会生活的一个转变，使我们的心态有了一个平稳的过渡。心态决定一切，忠于职业，才能忠于企业；有热情、有责任感，才能收获成功；有快乐心情，才能分享快乐。心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生。因此，要想改变人生，应该从改变习惯做起；要想改变习惯，就要从改变行为做起；要想改变行为，就需要拥有一颗阳光的心。
三、团队互助的精神
团结互助、共同进步，不抛弃、不放弃，视公司利益高于一切，集体荣誉高于一切，发扬流血、流汗、不流泪，掉皮、掉肉、不掉队的顽强作风。在整个培训过程中，我们一直以此作为团队的座右铭，恪守着耐心培训期间的约定。
“团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比刚还强… …”在培训的这段时间里，我们每一次任务的完成都是靠团队里的每一个人共同努力，互相帮助，互相协作完成的，一个人的能力再强，如果他脱离了集体、脱离了团队，那终将一事无成。“团队兴亡，匹夫有责”，个人的荣辱与集体息息相关，在这期间，我们因为表现优秀被表扬过，也因为过失被批评过，但这种“不抛弃，不放弃”的团队精神时刻感染着我们，使我们的团队充满韧性，同时也时刻鞭策我们，团结互助，共同进步。在今后的工作中我们将依然牢记老师的教导，一个人再优秀，如果不能融入团队或带领自己的团队进步，那也是失败的，并且终将难以获得巨大成功。
四 雷厉风行，执行到位的作风
“执行就是雷厉风行，没有任何借口，不打任何折扣，不找任何理由；到位就是事前科学安排，事中严密控制，事后及时汇总和整改”。公司树立了“雷厉风行，执行到位”的作风，我们就要更新观念，摆正位置，增强责任感和紧迫感。
培训期间我们做到了执行、认真、速度，我们学会了服从领导、听从指挥。我们努力构建一个高效率、高收益的优质团队，我们养成充分沟通，敏捷行动，执行到位的做事作风，我们贯彻着企业作风，我们将成为合格的迪沙人。
五 不断反思，完成自我的超越
“没有什么不可能的”，在整个培训期间，我们不断验证了这个真理。曾经的我们因为散漫而自卑，曾经的我们因为知识贫乏而缺乏底气，曾经的我们心中有太多的不可能、有太多的我不行、有太多退缩的借口。
现在我们相信，只要去努力，没有什么是我们做不到的：10公里就筋疲力尽的我们，经过努力，已征服了天堑般的50公里；从未接触过药品知识的我们，通过刻苦努力，现在已经能够与人探讨GMP、GSP、药理药性。现在我们坚信，只要付出努力，没有什么是不可能的。
六、营销精英们的授课，点燃我们奋斗的激情
营销精英们的讲解以及现场的模拟演练，让我们的市场人员逐渐的进入了工作角色。刚刚毕业，我们还稍有稚嫩；即将踏入工作岗位，我们心中还有一丝的恐惧，所以刚开始模拟时，我们会在拜访客户时紧张，会表达的词不达意。但是经过几天的训练后，我们克服了紧张情绪，并渐渐的将大区经理教授我们的小诀窍运用到模拟拜访中。大区经理的模拟讲课，让我们了解了如何去开发客户、如何去拜访客户；现场模拟，更是让我们这些市场人员提前进入了工作角色。模拟培训，让我们事先感受到了市场竞争的激烈和残酷，更是让我们在进入市场之前就已经全副武装，相对于收获的经验知识，我们更多的是获得了创业的激情，我们坚信，只要按照公司的要求，去努力、去付出，我们必将收获不一样的明天。
七 怀有一颗感恩的心
感恩是对公司文化的一种认同，感恩是对公司关怀的一种回报，感恩是对公司业绩的一种钦佩。感恩之心，就是我们对公司领导、老师的关心和帮助铭记在心，对公司提供的充实后勤保障铭记在心，对公司提供的宝贵学习机会铭记在心。感恩之心是我们工作中不可或缺的阳光雨露；感恩之心就是种发自内心的积极的、乐观的生活态度。常怀一颗感恩之心，随之而来地就必然会不断涌动诸如温暖、自信、坚定、善良等美好的处事品格。
赠人玫瑰，手留余香。一个经常怀着感恩之心的人，心地坦荡，胸怀宽阔，会自觉自愿地给人以帮助，助人为乐。企业在为我们提供了实现自我价值的平台，在这个平台上，我们在增长着阅历，丰富着自我。我们预支了公司的信誉，创建自己的事业；我们利用公司的资源，实现自己的梦想。迪沙为我们的成长提供充足的养料和水分，我们有什么理由不以恳切的情怀去感恩图报呢？我们要担起责任，适应环境，深入实践，一点一滴，努力工作，为公司的战略宏图增砖添瓦。
两个半月的培训，磨炼出我们顽强的意志，净化出我们阳光的心态，灌输给我们优秀的企业文化，给与我们打拼的底气，激发我们创业的激情。我们将以一颗感恩的心，感谢公司为我们提供发展的平台，感恩公司为我们插上腾飞的翅膀。
在此，我代表全体学员宣誓：
一 保持积极平和的阳光心态，不怕苦，不怕累，上岗后全身心投入工作中去。
二 忠诚公司，忠诚集体。时刻牢记：公司利益高于一切，团队荣誉高于一切，坚决维护公司利 益和企业形象，弘扬企业文化，发扬团队精神。
三 严格遵守公司的各项规章制度，正确的执行公司的政策，思想与言行与公司要保持高度一致。
四 恪守雷厉风行，执行到位的企业作风
全体学员起立，我宣誓：心态端正、意志坚定、吃苦耐劳、顾全大局、执行到位（座）。
最后，由衷心祝愿在座的各位领导、老师身体健康，工作顺利！衷心的希望迪沙的明天越来越好！
我的汇报到此结束，谢谢大家！（鞠躬致谢）
第十二期优秀学员：房大为
培训感想
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
转瞬间，两个月的美好时光匆匆走过，在我们东北8月到10月是夏末到冬初的过程，所以我感觉来迪沙已经大半年了，但大家可不要误以为我是度日如年的感觉。恰恰相反，理由有两点:一是在12期中，我找到了恰同学少年的惬意，感受到了他乡遇故知的畅快，和坦诚相待、相见恨晚的淋漓；二是在培训阶段，从思维能力、全局意识、业务潜能、知识架构和做人做事方面得到了全方位的提高，有一种重上了一次大学的感觉，但又有区别：区别在于我工作过两年，知道了我欠缺什么，应该怎样去弥补，因此这次重上大学是我人生中学习效率最高的阶段，是我正确塑造人生航标的基石，是我乘风破浪、继往开来的新起点。
此时此刻，站在讲台上，我真的有些诚惶诚恐，实在不敢在12期同学面前给自己戴上“优秀”的名号。只是因为我年龄比他们大，他们把仅有的机会让给了我，因此我必须倍加珍惜，因为我代表的不是自己，而是团结向上、敢于冲锋的十二期。责任和荣誉同在，拼搏与超越同行。
培训结束了，新的人生开始了，我们12期学员不会忘记50公里上的坚持再坚持，它是我们人生中超越自我的里程碑，是我们挑战个人极限、追求人生卓越的新纪元；我们不会忘记心态培训课上老师们的指点江山、斗志昂扬，当我们拥有了阳光般的心态，困难和挫折会被我们冲锋的脚步所掩盖，当我们读懂了怎样满怀激情地投入工作，我们的未来将会与迪沙的辉煌同在；我们不会忘记培训期间学习专业技能和临场实践的优化互配，我们不仅学会了模拟学习、模拟工作的方法，更重要的是我们已经踏上了模拟人生的征程。
在此请允许我代表12期全体学员，感谢迪沙集团给了我们一个展现自我、发展自我和实践自我的平台，感谢各位领导的耗心费力，为我们培训提供良好的精神资源和物质保障，感谢各位老师倾其所有、解囊而赠的博大情怀和诲人不倦的高风亮节，同时也感谢那些为我们衣食住行提供良好服务的辛勤员工。道一声：大家辛苦了！我们12期全体学员将怀揣一颗感恩的心，满怀激情、脚踏实地与所有迪沙人共同创造企业光辉灿烂的未来。
如果问两个月的培训究竟好在哪里,我想用本人的真实感受来阐述一下培训对我的意义。简单地说，可以用一个遗憾，两个感慨，三个震撼来概括。
一个遗憾是指我没有参加50公里的耐力训练，这使我错过了挑战极限、超越自我的绝佳机会。每当我们同学说：“我50公里都跑完了，我还怕什么。”的时候，我就有一种莫名的失落，而这种感觉局外人是永远也不会明白的，就如有些人不理解雷锋一样。50公里耐力训练好就好在：它让一个人明白了“没有做不到的，只有想不到的”真正含义，使人的自我认知又上了一个台阶，有利于激发自身潜能。此外，也使大家认识到一个人办不到的事，当有团队做后盾时，它就可以迎刃而解，因为有了团队就多了一份支持和鼓励。所以我们同学常说，我们都是朋友，因为我们一起患过难。可以说，耐力训练对市场人员更为重要，它为市场人员提供了身体和精神的双重准备，在此期间磨练出的自信和韧劲是开拓市场、赢得份额的前提和保障。
两个感慨包括:第一，当我置身于12期集体时，我发现我的年龄不再是优势，多了几分紧迫感，让我意识到我已没有了挥霍时光的资本，只有拼尽全力，为自己的人生放手一搏；第二，当我放眼望去，迪沙的生力军已经清一色80后时，我真是有到迪沙大干一场的冲动和活力，两个月来，身临其境地接触了培训部、人力部和企管部等部门的青年才俊，让我感慨迪沙就是造就人才的舞台。
三个震撼分别是：第一，来自心态培训的震撼；第二，来自企业文化的震撼；第三，来自企业发展前瞻性的震撼。
首先，心态培训让我有耳目一新的感觉，以前大学期间我听过牛根生、俞敏鸿和修涞贵等成功企业家的报告，而我们企业的心态培训与其报告不分伯仲，在系统性和逻辑性方面更胜一筹，他们的报告只局限于一点，而我们的培训是一个广阔的延伸面。可以说，我们的心态培训教授的是一门科学，在美国大学里是一门独立的学科，人们称之为成功学，其缔造者就是拿破仑希尔和卡耐基等成功人士。
其次，我们的企业文化让我有一种相见恨晚的感觉，如“雷厉风行，执行到位”尽显北方的豪爽和大气，让我来山东如同回家一样。企业文化中让我最有感触的就是“企业的管理水平要超前于企业的发展规模”。由于我以前生活的地方有很多国企，规模巨大、管理松散和效率低下成了他们的通病，大多都靠国家救济才能支撑。经济形势稍有风吹草动，他们就可能土崩瓦解。所以当我看到我们公司这一条战略方针时，我真是由衷的赞美和喜悦。我没有选择错，相信我们的企业明天会更好。
第三，在培训期间，我很荣幸地接受了社乡政策的熏陶。让我充分地意识到了迪沙领导集体的高瞻远瞩。之所以这样说，是因为我是这样理解的：此时出台这一政策占尽了天时、地利和人和。所谓天时，是指经济危机席卷全球，作为拉动经济三驾马车之一的出口明显减缓，中央政府积极启动投资预案，将大量资金投入到社乡医疗、养老方面，目的明显就是在用投资刺激经济的同时，去除社乡居民的后顾之忧，进而推动人口主力的消费；所谓地利，是指现在全国社乡大部分地区属于真空地带，就看谁能抢占先机；所谓人和，是指我们企业在经济危机当口，扩军备战，必将为将来披荆斩棘、占领市场赢得人才和人力的双重优势。可以说，聪明的企业往往就是在经济危机时大量地招揽和储备人才。
如果问两个月的培训我学到了什么，恐怕我一时无法全部总结出来，因为培训起到的是引导作用，会随时间不断地得到丰富。我只从众多心得中挑出十六个字来谈一下我的感想：换位思考、摆正位置、满怀激情、全局意识。
其中换位思考、摆正位置和满怀激情是相辅相成的一个整体。换位思考是保障，摆正位置是根本，满怀激情是前提。换位思考主要针对做人做事来说，当一个人真正能够把换位思考落到实处时，必然成为领导满意、下属拥戴的栋梁之才，更能保持一种平和的心态去面对生活，这样的人就是智者；摆正位置就是正是现实，不好高骛远，脚踏实地，一个不能正确评估自己的人，成功的路有限；满怀激情是实现梦想、挖掘自身潜能的前提。拥有了这三者，实现人生价值最大化才有可能。
之所以把全局意识与其它三者割裂开是因为，全局意识是整个培训课程的自然产物，无论你愿意不愿意，它都无形中进入了每个人的脑髓。当你把整个企业各部门职能都系统地了解一番时，脑袋里自然会有一个轮廓：企业文化、企业制度、人事制度、GMP、GSP、QC等等。假如你是一个公司的老板，至少通过培训你会懂得如何去运作公司，怎样去分配职能，怎样去建立团队，怎样去优化资源，怎样去使企业由人制向法制转变。
总之，两个月的培训让我们终身受益，很多启发和进步是无法用语言将其概括的，最后，我谨以12期全体学员的名义向公司保证：“忠诚公司，感恩迪沙，敢于超越、敢于冲锋、不求最好，但要更好”。今天我们以迪沙为骄傲，明天迪沙会应因我们而自豪。
谢谢大家！
第十二期优秀学员：张晓丰
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